HW 五力分析與行銷

五力分析為五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。




這五種力量分別是

1.來自消費者的議價能力


2.來自供應商的議價能力


3.來自潛在進入者的威脅


4.來自替代品的威脅


5. 來自現有競爭者的威脅

現有競爭者的威脅：同業數量是否多、競爭是否處於完全公平競爭等都會影響業者 在商場中的利益，現在誰敢挑戰各企業的龍頭，這值得思考。

五力分析有助於企業投入產收比率、企業是否邁向更好的成長狀態、一年內企業獲救(週轉率)行銷的能力、企業體質穩定性及接受衝擊能力、企業活動一年內的獲 利大小。

除了五力分析，另外可以運用swot分析來瞭解行銷的可能 性：s：優勢w：劣勢o：機會t：威脅。行銷方面必須以產品功能、銷售、宣傳等方式，經常以不同的創意去行銷、在執行時落差不要太大、要重視產品的通路，了解什麼樣的宣傳方式是最快速（網拍、部落格、網站、電子郵件）、想辦法說服消費者，行銷必須要有完整的規劃，以滿足消費者的不同需求。